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相比较于怡亲以膨化工艺制粮

作者: admin发布时间:2019-02-05 11:45

  8月24日,国内最大的一站式宠物服务平台波奇召开新品发布会,宣布将向线下宠物市场推出两款全新升级的自主品牌宠物食品“怡亲”和“魔咖”。

  这场选在亚宠展期间召开的新品发布会上,共集聚了全国100多位大型经销商代表。波奇创始人兼执行总裁陈迪表示,波奇将推出扶持政策,与线下渠道商合作共赢,为中国消费者“做好粮”,给中国宠物和养宠消费者带去实实在在的获得感。

  为何做自有品牌?“波奇愿为消费者开发更好宠物食品,弥补目前市场一些品类上优质宠物食品不多的空白。”发布会伊始,陈迪这样说明波奇做自有品牌“怡亲”和“魔咖”的初衷。

  据了解,“怡亲”早于2012年即由波奇推出市场。这是一个综合性的宠物品牌,涵盖主粮、零食、用品等,产品SKU超过500种,但早期主要发力在用品上,销售主要集中于线年,怡亲开始全面发力主粮,走性价比路线,邀请贾乃亮代言,主攻年轻养宠族群,销售也从单纯的线上,转向线上线下双轨发展。这次,怡亲推出了线下专用金装版,升级了主粮配方,并运用了酶解鲜肉技术,确保鲜肉蛋白能充分被宠物吸收,确保其营养均衡且充足,品质更加精益求精。

  “魔咖”则是波奇于2017年下半年推向市场的一个走轻奢路线的冻干粮品牌。相比较于怡亲以膨化工艺制粮,“魔咖”因为大量使用了有机牦牛肉做鲜肉来源,辅之于添加卵磷脂等营养颗粒,并使用了更能保存食物原材料营养价值的冻干工艺,所以制粮成本更高,主攻的也是更加舍得花钱为宠物健康护航的高净值人群。

  陈迪表示,波奇做了10年,积累了1200多万付费用户数,形成了丰富的消费者购买数据,从中可以看到宠物主人“消费升级”态势。但同时也发现,市场上优质宠物食品还不多,消费者面临“市场看似丰富,但可选择性并不大”的状况。

  据业内人士表示,主粮市场占日常养一只宠物成本的60%,属于刚需产品。市场每年都有新品推出,竞争激烈。但整体鱼龙混杂,有牌子没品牌,消费者对宠物粮“安心、安全”的需求并没有得到完全满足。“主粮市场看似入门容易,但实际上要做宠物食品,基于宠物营养学的食品研发能力与先进的生产工艺都必不可少,隐形门槛相当高。”这位人士表示。

  据了解,“怡亲”与“魔咖”均由前不久获得波奇数千万元投资的青岛双安生物科技有限公司来代工生产。后者是宠物食品行业的头部研发和制造商,系国内首家获得美国NOP与中国有机宠物食品标准的“双认证”企业,拥有强大的研发工艺和高端主粮、冻干食品、烘干食品、洁齿食品、湿粮、营养品等全系列宠物食品的生产设备。

  “波奇掌握源头,对自有品牌品质掌握有十足能力与信心。现在波奇的平台力有目共睹,未来愿意基于平台力,进一步提升产品力,更好服务消费者。”陈迪表示。

  端出牛肉 共赢线下此次新品发布会,波奇共召集了线多位大中型经销商,全面发展线下的姿态明显。陈迪表示:“新零售时代,波奇网希望把线上和线下相结合起来做,但开发线下,绝不是要波奇独占,而是要和线下力量一起合作,共赢市场。”

  据介绍,此次波奇网端出了较为丰厚的“牛肉”,用于支持经销商推广“怡亲”与“魔咖”。包括将与经销商实现仓储合作,提升物流效率;探索供应链合作,惠及养宠消费者;推广人员共享,增强一线客户服务能力;消费者会员共享,提升服务消费者能力等。此外,波奇还将在线下零售终端,通过“试吃”等市场活动来对终端养宠消费者进行新品推广,提升消费者对新品的认知度。

  陈迪表示,波奇端出的“牛肉”皆是在洞察传统经销商业务痛点上针对性推出,希望就是解决经销商后顾之忧,和波奇一同共赢。

  有熟悉宠物市场的业内人士表示,国内宠物市场,线上发展迅速,占据了一半以上的市场。但传统线下宠物店、宠物医院仍然占据了一部分消费份额,且因为直接面向消费者,承载着宠物服务的业务功能,未来也具备多重想象空间。新零售时代,若要做大做强业务,线上线下整合成为趋势,只有两条腿走路,才能站得稳、行得远。

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