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有12年快消品和电商管理经验的刘金星

作者: admin发布时间:2018-10-07 11:24

  曾任职宣亚国际创意总监、蓝色光标电商副总裁、大卫之选联合创始人,有12年快消品和电商管理经验的刘金星。此前从事快消品渠道整合,曾参与的项目后来在新三板上市,估值8个亿。

  渐渐发现了快销品行业的弊端,他想要调整方向。考虑到快消品的模式比较重、物流效率低,看重品牌效应;“空巢青年”带来了庞大的“孤独经济”。

  2017年5月,他决定进入自认为极具成长性的快消市场——宠物食品,打造“阿飞和巴弟”品牌,给猫狗生产主食和零食。为研究宠物粮食的口味和用料配比,刘金星天天带着团队试吃狗粮猫粮。一个工厂就有40~50种样品,大家在办公室吃得嘎嘣作响,还要尝试腥味浓重的鱼罐头。

  运营一年后发现做主粮不如做宠物零食更具盈利空间。锁定猫用零食市场。猫零食最明显的作用是增进人和猫咪的感情。猫长大以后会比较独立,主人想撸猫的时候可以拿零食作为诱惑。

  刘金星团队的猫零食是以湿粮为主,口感鲜美,营养丰富,还可以解决猫不爱喝水的问题。现有的产品主要是罐头类(3个系列18个口味在售)、蒸煮鸡胸(2个SKU)、冻干类(4个SKU),新品还在不断开发中。

  与东南亚的鱼类加工厂合作拓宽猫零食的原材料来源,利用当地盛产的原材料生产鱼虾罐头。公司计划推进“猫零食的主食化”和“类人化产品”。通过表情包、漫画、短视频、社区活动和周边产品,阿飞和巴弟收获了5万粉丝,并实现流量变现。

  销售方式分为线上和线下代理,月销售增长率约30%。线上的渠道包括淘宝、E宠、京东、唯品会和无人货架。线下代理商主要包括宠物食品店、宠物美容院和宠物医院。

  2018年1月份,公司获得如川资本300万天使轮融资。目前,猫罐头的销售额为120万,在不断货的前提下,月销售增长率约30%。总体而言,客单价平均200~300元,复购率约60%。

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