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电商渠道以天猫/淘宝为代表

作者: admin发布时间:2018-10-19 16:58

  扫描或点击关注中金在线年,全球宠物市场规模已近1200亿美元,并以每年3.5%左右的速度增长。北美是全球宠物市场最大消费地,西欧位于第二位。

  中国宠物市场发展受益于人均GDP超8000美元、宠物市场刚性、中西部地区发展、以及独居群体扩大四大因素影响,目前正处于快速发展期。2017年,中国宠物市场实现收入1340亿元,同比增长9.8%,但市场规模仅为美国的1/3,在人均宠物保有量以及单只消费能力上均小于美、欧等国家,发展前景广阔。我们测算,中国宠物市场未来三年复合增长率超15%,20年后宠物市场规模将达5988亿元。

  宠物食品贯穿宠物一生,因其营养性、方便性等特征,在宠物商品市场始终占有重要地位。《2018年宠物行业白皮书》预计中国宠物主粮、零食约占宠物消费总额的50%。目前,针对宠物食品体系化管理规定的出台,也意味着中国宠物食品生产与销售即将进入规范化发展的新时代。

  从渠道来看,中国宠物市场的渠道主要分为专业渠道(宠物门店、宠物医院),商超以及电子商务渠道。2017年,专业渠道销售额占比37.1%,其中宠物门店占比32.3%;电子商务渠道销售额占比37.1%。电商渠道以天猫/淘宝为代表,也包含波奇商城、E宠商城等专业性宠物电商,近年来发展尤为迅速。

  从细分市场来看,中国主粮市场正逐步实现进口替代,零食市场集中度不高,内资品牌更占优势。2014年至今,外资品牌(玛氏、雀巢)的主粮市场占有率不断下降。其他中资或者合资品牌的市场占有率不断提高。合资品牌比瑞吉是第二大主粮品牌,2017年市场占比为8.7%。在零食市场中,外资品牌仅占据21%。从天猫/淘宝渠道统计数据来看,合资、内资品牌占据前3名。

  内资品牌未来的发展方向是聚焦细分市场,推出差异化产品,与互联网营销相配合,打造新零售模式。蓝馔、比瑞吉、疯狂的小狗都是内资品牌探索发展方向的成功参考。

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