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宠物用品电商销售端没有品牌红利可以坐享其成

作者: admin发布时间:2018-02-16 23:36

  由于互联网红利逐渐消失,电商行业正经历着前所未有的消费升级转型,宠物电商行业也不例外。7月4日,在“宠物界·领袖”2018第五届宠物全国互联网峰会上,宠物行业消费升级成为了现场嘉宾热议的焦点。

  中国国际农业合作促进会关锐捷、山东省宠物行业协会会长安中平、北京饲料监察所姚婷、雀巢普瑞纳宠物食品左岩峰、驰锐传媒创始人姜滨滨、阿里巴巴进口宠物食品及京东宠物事业部负责人等业界领导和业界人士出席峰会。他们分别就宠物消费行业存在的问题和消费升级机会进行了重磅分享。

  姜滨滨表示,目前90%宠物品牌、生产企业都不盈利,宠物渠道也是如此。这种让合作伙伴不能挣钱的方式和现状问题亟待解决,否则不利于行业的健康持续发展。在这样的背景下,传统宠物品牌电商利润仅为4%。经销商年销售额超过7000万的不超过10家。“去年有一家经销商利润率仅为2.7%,公司已经难以为继。”

  因此,宠物品牌应该思考“品牌为谁而做”,找到品牌的准确定位和位置。目前,我国新中产消费需求正在发生根本性改变,未来新中产人群也将达3-5亿人。这将是宠物品牌差异化崛起的良机。驰锐传媒将坚持“一切只为品牌更健康发展”的理念,为品牌商、生产型企业协助实现更好销售、定单需求、品牌服务资源对接提供全面的服务和支持。

  中国农业国际合作促进会宠物产业委员会会长关锐捷:到2020年,宠物消费额将达3500亿

  关锐捷介绍,到2020年全国人民全面实现小康目标的时候,我国宠物产业总额有望在去年的基础上再翻一番,达到3500亿元。目前,宠物产业还没有完全大规模、正规化、服务化的能力。会议提出来亿万人民对美好生活的追求就是我们的奋斗目标,养宠家庭对宠物服务的关注就是我们的事业追求。

  目前,中国养宠家庭占据全部家庭的17%,但是跟美国家庭占比68%相比还有很大的上升空间。现在正在从低消费的养殖慢慢的向中高端迈进。可以讲,小宠物有大市场、有大学问。

  安中平介绍,山东很多宠物企业是以宠物零食出口为主,每年向全世界出口大约8万吨的宠物零食。除了宠物零食之外还有猫砂、宠物毛刷、猫抓板等宠物用品,在世界上的市场占有率是非常高的。在国际上对比发现,在美国的销售是以商超专业渠道为主,在中国是以互联网渠道为主,中国的这种情况跟中国的国情有关。

  当然,这里面驰锐传媒也是功不可没的,驰锐传媒一直在坚持做品牌、渠道,尤其是互联网渠道。所以说,互联网渠道在销售的过程中是起到了一个非常重要的作用。山东宠物行业的发展以前都是以出口为主,零食的80%以上的都是出口,这两年随着国内互联网企业的发展,很多企业也越来越多的转向了国内市场,也愿意走出来去拥抱互联网。

  根据天猫数据,天猫宠物消费品市场消费额364亿元,年增速40%。目前,猫狗总数注册的是8746万,年增速6-7%之间。

  2012年到2017年之间,宠物消费者的渠道选择发生了很大的变化。宠物医院起到了前期消费者教导和引导作用,主体的功能在于医疗、服务、养护、训练,宠物医院在消费占比上比较平稳。相比较而言,线上渠道确表现为连年递增的态势。我们理解的是,一是源于互联网+、互联网电商的蓬勃发展,另一方面是现在的越来越多的宠物主大多数为90后的消费者,他们更易接受口碑营销、内容传播及线上购买。

  从数据上看,我们已经是全球第二大的猫狗饲养大国,美国是第一位。美国的家庭普及率极高,在中国家庭普及率相对弱一点。从消费者升级来看,消费者已经从最初级的猫跟狗要吃的健康、安全、卫生,再往上一步走开始追求社会责任感、养护、医疗保健等。因此,今年天猫国际也做了一个大胆的尝试,把宠物类别从过去的家庭家纺里面拿出来变成了一个平行的一级类目来销售。

  刘赫扬介绍,京东目前已经是中国最大的宠物零售平台,有自营和POP两种合作形态。宠物消费方面,京东在2017年完成了100%的销售环比增长和两倍的用户数增长,是京东超市增速最快的品类,已经连续两年连续三年都达到了100%的同比增长。

  京东2018年合作的第一方向战略是品牌旗舰店合作,店铺数从去年的600家左右已经上升到今年的1300多家。我们发现,京东平台上最受欢迎的店铺反倒是品牌旗舰店,能够帮助品牌去积攒自己的粉丝用户群体。我们在6月份的时候旗舰店为整体POP商家提出了一个非常大的目标,同比增长500%。

  第二个方向就是品类规划,整体宠物食品从最初的主粮占比高已经慢慢的转化到保健用品、零食等品类。去年,主粮占比50%~60%,但是主粮在类目中的占比走低,在整体类目中主粮占比38%左右,是有下降的。但是我们在保持一个100%的同比,说明其他的是在增长的。今年会向几个方向发展:第一种,女性用户,女性用户是我们高端用户群体。第二个猫用户,从数量来看,增长很快,猫的用户和相关产品,未来一定会有一个非常大的空间。第三个,日用品和保健品,上半年推广很大,所以看到了数据增长空间,下半年对零食、洗护、出行类品类会做更多推广。第四个,进口类,从进口零食或者罐头包括有批文的主粮类,满足用户需求。

  所以,京东可以满足现在所有宠物品牌商在平台对所有类目的需求,对所有品类的商家都会有发展空间和机会。

  安晓轩介绍,相较于2015年,到2017年宠物行业活跃宝贝数增长了一倍多达506682个。“虽然整个宠物行业活跃宝贝数的增长已经很高,但是跟成交量一对比,暴露了我们行业同质化产品非常严重的现状。如果我们把成交量看作是一个大饭桌,活跃宝贝数是消费者可以吃的菜,在这么大一个饭桌上面消费者可以吃的菜平均占有量只有0.9%。”

  宠物用品电商销售端没有品牌红利可以坐享其成。在广告、流量、圈粉等方面,宠物行业还很欠缺,宠物用品销售端运营能力亟待提升。而从活跃宝贝数与成交量的对比数据看,宠物行业相关新品研发、推广上的能力也有待提高。

  此外,来自冠能、雀巢、宠福鑫、宝瑞滋、佰芙、朗博特、丽中、中科拜克等宠物品牌代表也亮相本次峰会。

  峰会由中国农业国际合作促进会宠物产业委员会、山东省宠物行业协会、北京驰锐文化传媒有限公司主办。中国农业部、商务部及宠物行业监管部门领导、各省级行业协会、专家学者、业界领袖精英及宠物品牌和平台以及营销人士、投资人等500+行业人士出席本次会议。

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